MENU

Commerce, vente

BTS Technico-Commercial

Apprentissage
Diplômant
RNCP 36003
Durée de la formation : 2 ans

La formation

Description

Le BTS Technico-commercial forme aux métiers de technico commercial en industries alimentaires ou manager de rayon en hypermarché ou en magasin spécialisé.

Ce BTS apporte une double compétence autour du produit alimentaire :

  • sa nature, sa fabrication
  • ses filières de commercialisation et ses techniques de vente

Les missions du technico-commercial et du manager de rayon :

  • Négociation des contrats avec ses clients et ses fournisseurs, et un
  • Animation commerciale et présentation produit
  • Organiser l’activité commerciale de son rayon
  • Relation fournisseurs

Objectifs :

  • Gérer un espace de vente physique ou virtuel
  • Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
  • Manager une équipe commerciale
  • Développer une politique commerciale
  • Assurer la relation client ou fournisseur

Pour plus d’informations : francecompetences.fr

Les +
de la
formation

  • Un suivi personnalisé
  • Équipes pédagogiques d’expérience
  • Réseau avec les entreprises du secteur

Contenu

Formation commerciale solide (marketing, négociations commerciales, actions commerciales, gestion comptabilité, anglais…), et connaissances techniques des produits alimentaires (technologie alimentaire, valorisation des aliments, sécurité alimentaire, connaissance de la nutrition…).

Formation semestrialisée : unités d’enseignement (UE) = ensembles cohérents d’enseignements.

Total de 1400h sur 2 ans.

UEs Année 1

  • Analyse du marché et adaptation
  • Relation client digitale
  • Gestion d'un espace de vente
  • Commercialisation d'un nouveau produit
  • Les enjeux de la réalité socio-économique

UEs Année 2

  • Animation et opération commerciale
  • Découverte et relation fournisseur
  • Prospection commerciale
  • Relation client et négociation
  • Développement personnel et professionnel

L'alternance

Étudier et travailler en même temps : combiner formation et milieu professionnel !

  • Tremplin vers l’emploi grâce à une première expérience en entreprise.
  • Alternances de 2 à 4 semaines en moyenne
  • 20 semaines de formation et 27 semaines d’apprentissage par an
  • 5 semaines de congés payés par an

Vous avez un statut d’apprenti. Vous signez un contrat d’apprentissage de 2 ans et vous percevez un salaire mensuel.

Votre maître d’apprentissage encadre votre formation pratique dans l’entreprise. Les formateurs organisent un suivi de l’intégration, des missions confiées et de la progression en entreprise (livret de suivi, visites et entretiens avec le maître d’apprentissage

Vous réalisez votre apprentissage dans une structure adaptée au diplôme :

  • En industrie agroalimentaire (Toutes fillières)
  • En brasserie (Ne sont pas comprises les industries des fillières vins et spiritueux)
  • En GMS (grandes et moyennes surfaces) en rayon alimentaire
  • En magasins spécialisés (rayons alimentaires)
  • Chez des grossistes (dans le secteur alimentaire)
  • Chez des artisans avec des fonctions commerciales

Les compétences professionnelles non vues en entreprises seront étudiées en centre.

Modalités pédagogiques

  • Travaux dirigés/pratiques
  • Cours théoriques
  • Travaux individuels/de groupes
  • Visites, rencontres avec des professionnels...

Moyens techniques

  • Atelier agroalimentaire “VALIAA”
  • Exploitation agricole
  • Ressources numériques de formation en ligne (Webalim)
  • Point de vente collectif "La Musette de Valentine"...

Modalités d'évaluation

Le Brevet de Technicien Supérieur « Technico-commercial, Produits Alimentaires et Boissons », est un diplôme national de niveau 5 par le Ministère de l’Agriculture, de l’Alimentation.

L'ÉVALUATION

  • Contrôle continu en cours de formation (CCF) et sous contrôle d’un jury
  • Une UE = 1 situation d’évaluation (1 à 3 CCF validant des capacités spécifiques à aux blocs de compétences suivants :

Domaines du tronc commun :

  • Bloc 1 : S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui
  • Bloc 2 : Construire son projet personnel et professionnel
  • Bloc 3 : Communiquer

Domaines professionnels spécifiques à la spécialité "technico-commerciale" :

  • Bloc 4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel
  • Bloc 5 : Optimiser la gestion de l'information des processus technico-commerciaux
  • Bloc 6 : Manager une équipe commerciale
  • Bloc 7 : Développer l'activité commerciale
  • Bloc 8 : Mettre en place une relation client ou fournisseur

OBTENTION DU DIPLÔME

  • Moyenne de chaque bloc > 6/20
  • Moyenne des blocs « tronc communs » > 10/20
  • Moyennes des blocs « domaine professionnel » > 10/20

Le diplôme permet l’acquisition de 120 ECTS (30/semestre) → Parcours personnalisés possibles

Possibilité de valider certains blocs de compétences seulement. Valables à vie.

Les capacités peuvent être validées par équivalence académique selon les diplômes obtenus précédemment.

Indicateurs

80%

de réussite
en
2024

90%

de satisfaction
en
2023

92%

d'insertion
en
2023

Et après ?

Poursuites d'études

Après le BTS, de plus en plus d’étudiants poursuivent leurs études soit :

  • Licences professionnelles, de nombreuses options sont possibles.
  • Écoles de commerces
  • Certificats de spécialisation…

Débouchés professionnels

Formation permettant une bonne insertion professionnelle grâce sa double compétence commerciale et agroalimentaire, très recherchée par les entreprises.

De nombreux débouchés : un secteur qui recrute !

Métiers visés :

  • Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants
  • Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires
  • Agent commercial
  • Assistant commercial
  • Assistant chef de produit

Où ? :

  • En industrie agroalimentaire
  • En GMS
  • En magasin spécialisé / grossiste

Infos pratiques

Modalités d'inscription

  • Prendre contact avec L’OFA du Valentin ET s’inscrire sur parcoursup
  • Les inscriptions sont possibles après fermeture de parcoursup
  • Nous vous accompagnons dans la recherche de votre apprentissage

Rythme de la formation

35h/semaine (amplitudes max. : 8h - 17h30)

Coût et financement

Formation prise en charge par l’OPCO. NPEC : 6000€.

Aucun coût de formation pour l’apprenti.

Hébergement et restauration

Possible au centre : nous contacter pour les conditions

EPLEFPA-le-valentin-valence-label-handicap-formation

Notre centre est labellisé H+ pour l’accueil des personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter pour tout besoin spécifique.

Maj 26.03.2025

Je m'inscris sur Parcoursup
Je contacte l'OFA

Prochaine session

Septembre

À NOTER !

Niveau 5
CFPPA-OFA de Bourg-lès-Valence

Titulaire d’un bac général, technologique ou professionnel (Diplôme de niveau 4)

Vous êtes motivé(e)s par les métiers du commerce dans des secteurs dynamiques.

Télécharger la fiche formation

Journée découverte

Il est conseillé à l’élève intéressé par cette formation de réaliser une journée d’immersion dans l’établissement en classe de BTS 1ère année généralement de janvier à mai.

Contacts :